Gestão do consultório com número (o método i95D)
Gestão para dentistas: quanto fatura hoje um consultório individual comparado a uma clínica estruturada?
Onde entra o seu consultório nessa conta?
Pega o extrato dos últimos três meses e tira a média. Se fica entre 20 e 35 mil, você está no padrão de consultório individual, segundo a faixa pública do Simples Dental. Entre 40 e 70 mil, você já opera como clínica média, com 2 a 3 cadeiras. Acima de 100 mil, é clínica estruturada. Isso não é rótulo, é ponto de partida para saber o que muda daqui pra frente.
Por que duas clínicas do mesmo porte faturam tão diferente?
A cadeira, o bairro, o Instagram bonito, nada disso garante faturamento. O que muda o número é quantos contatos viram avaliação, quantas avaliações aparecem e quantas fecham orçamento. Duas clínicas com a mesma estrutura física podem estar em faixas opostas porque uma mede esse funil toda semana e a outra não mede nada. Já mostrei isso com números reais em Marketing dental: por que duas clínicas particulares na mesma cidade têm faturamentos tão diferentes?
| Porte | Faturamento mensal | O que costuma faltar |
| Consultório individual | 20 a 35 mil | Régua de contatos e follow-up |
| Clínica média (2–3 cadeiras) | 40 a 70 mil | Padronizar comparecimento e fechamento |
| Clínica estruturada | Acima de 100 mil | Gestão de equipe e ranking de metas |
Sair de uma faixa para outra é questão de investir mais em anúncio?
Não é só isso. Dos 383 leads que chegam até a Smile, 250 faturam menos de 20 mil, abaixo até da faixa de consultório individual. E o motivo mais citado não é falta de anúncio, é "poucos pacientes" (287 casos) misturado com "não fecha" (92 casos). Ou seja, o gargalo muitas vezes está no comparecimento e no fechamento, não na entrada de contatos. Dá pra entender a mecânica completa em Gestão para dentistas: o que é o método i95D e como ele calcula minha meta?
O que separa quem virou a chave de faixa?
Edivaldo tinha 22 anos de clínica na Grande Vitória e faturava 30 mil. Em um ano e quatro meses, chegou a 300 mil, segundo ele em vídeo. Camila saiu de mil reais por mês para 200 mil, também dito por ela. Nenhum dos dois trocou de prédio antes de subir o faturamento. Trocaram a régua: passaram a medir contato, avaliação, comparecimento e fechamento toda semana, com meta clara para cada etapa.
Se você já sabe em que faixa está e quer saber o que fazer para sair dela, o próximo passo é olhar sua régua de perto: quantos contatos você gerou esse mês, quantos viraram avaliação marcada, quantos apareceram e quantos fecharam. Sem isso medido, qualquer faixa é teto.
Perguntas rápidas
Qual a faixa de faturamento de um consultório individual?
Entre 20 e 35 mil por mês, segundo dados públicos do Simples Dental.
E uma clínica com 2 a 3 cadeiras?
Fica na faixa de 40 a 70 mil por mês, considerada clínica média.
A partir de quanto uma clínica é considerada estruturada?
Acima de 100 mil por mês de faturamento.
Faturar mais depende de ter mais cadeiras?
Não necessariamente. Depende mais de medir contatos, avaliações, comparecimentos e fechamentos toda semana.
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Quer ver esse número na sua clínica?
Uma conversa de diagnóstico de 30 minutos com o time da Smile mostra onde a sua clínica perde paciente.
Conteúdo informativo sobre gestão de consultório. Não substitui avaliação profissional nem promete resultado.