Google Ads e tráfego para dentistas

Tráfego para dentistas: qual anúncio funciona melhor para atrair paciente particular numa cidade pequena?

Por que a pergunta "qual anúncio funciona melhor" está incompleta?

Porque cidade pequena não compete com Google Ads genérico, compete com a vizinha que confirma consulta e a prima que é dentista. O anúncio é só a porta de entrada. O que decide se o paciente entra de particular ou some depois do clique é o que está atrás dessa porta: quem atende o telefone, como marca a avaliação, como conduz o orçamento.

dado da busca mostra que "google ads para dentistas" cresceu 85% no último ano. Isso significa que mais dentista de cidade pequena está testando tráfego pago. E a maioria compara criativo com criativo sem olhar para o funil completo.

O que muda numa cidade pequena em relação a uma capital?

Muda a taxa de comparecimento esperada. Segundo o método i95D, cidade pequena tem 50% de comparecimento esperado contra 40% de cidade média e 30% de capital. E o fechamento esperado em cidade pequena é 30%, contra 40% e 50% respectivamente.

Repare no padrão inverso: cidade pequena comparece mais, mas fecha menos. Capital comparece menos, mas fecha mais. Isso já diz que o anúncio ideal para cidade pequena não precisa gritar tanto para trazer gente à cadeira, porque quem marca avaliação numa cidade pequena tende a aparecer. O trabalho pesado é na hora do orçamento.

Por que o anúncio que traz muita avaliação marcada às vezes não enche o caixa?

Porque comparecer não é fechar. Isso é o erro mais comum entre os alunos da Smile que testam tráfego numa cidade pequena: o anúncio funciona, a agenda enche de avaliação, e o mês termina igual ao anterior. Segundo os alunos da Smile, esse gap normalmente está na condução do orçamento, não no criativo.

Se você tem uma avaliação marcada em 20 e fecha 6, está dentro do esperado (30%). Se fecha 2, o problema não é o anúncio, é a conversa que acontece na cadeira. Vale revisar o que fazer quando o paciente não fecha nem com desconto, porque em cidade pequena a objeção raramente é preço puro.

Que tipo de anúncio costuma funcionar melhor em cidade pequena?

O que fala de um serviço específico, com linguagem direta, e que já filtra quem não é o público. Anúncio genérico de "clínica odontológica" numa cidade de 10 mil habitantes compete com boca a boca e perde. Anúncio de "implante dentário, avaliação com [nome do dentista]" tem mais chance de puxar quem já estava decidido a investir, só faltava saber onde.

Isso conecta com o caso de Daniel Gaspar, que fez 100 mil no primeiro mês numa cidade de 10 mil habitantes trabalhando implantes. O anúncio dele não competia com convênio, competia com "vou fazer em outra cidade". Falar direto do serviço e do resultado esperado reduz esse atrito.

Como saber se o problema é o anúncio ou o que vem depois dele?

Olhe os números da régua. Se o contato existe e a avaliação marca dentro do esperado (perto de 50% em cidade pequena), o anúncio está funcionando, o problema está adiante. Se a avaliação marca abaixo de 50%, aí sim vale revisar o criativo ou a segmentação, como mostra este outro caso de anúncio que gera contato mas não gera avaliação marcada.

A calculadora do i95D pega sua cidade, seu ticket e sua meta de faturamento e devolve quantos contatos o mês pede. Sem esse número, comparar anúncio A com anúncio B é chute. Com ele, você sabe se o problema é volume, comparecimento ou fechamento, e aí escolhe o anúncio certo para o gargalo certo, não para o gargalo que imagina ter.

O que fazer esta semana para testar o anúncio certo?

Meça três números separados: contatos gerados, avaliações marcadas sobre contatos, fechamentos sobre avaliações. Compare com os esperados da sua cidade (50% e 30% para cidade pequena). Se os dois estiverem dentro do esperado e o caixa ainda não sobe, o problema é ticket ou volume de contatos, não o anúncio.

Se você está no início dessa régua, vale entender como calcular quantos contatos sua cidade precisa gerar por mês antes de trocar mais uma vez o criativo. Conversamos sobre isso na Smile: mede o funil antes de mudar o anúncio.

Perguntas rápidas

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